Area Sales Manager (m/w/d)

• Kontinuierliche Analyse der wehrtechnischen Budgets im relevanten Marktumfeld
• Verantwortung für die Entwicklung einer strategischen Marktvision in den Schlüsselregionen sowie für die operative Umsetzung der jeweiligen Länderstrategien
• Frühzeitige Identifikation und Ansprache von Beschaffungsämtern sowie Endnutzern zur Bedarfsinitiierung
• Konzeption und Organisation von Produktvorführungen bei den Streitkräften zur gezielten Bedarfsweckung
• Aufbau und nachhaltige Pflege enger Beziehungen zu Schlüsselkunden und relevanten Stakeholdern
• Erstklassige Vertretung des Unternehmens und zentraler Ansprechpartner für das jeweilige Land oder die Region bei übergeordneten Veranstaltungen
• Eigenverantwortliche Führung und Abschluss von Vertragsverhandlungen mit Kunden
• Steuerung und Optimierung interner Informationsflüsse zwischen den Vertriebsstrukturen sowie Koordination der externen Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern unter strikter Einhaltung aller Compliance-Richtlinien

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (Universität/Fachhochschule) der Betriebswirtschaft, Kommunikationswissenschaften, des Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Business Development, im Vertrieb oder in stark vertriebsorientierten Bereichen
• Fundierte Kenntnisse im B2B-Einkauf und/oder in öffentlichen Beschaffungsprozessen (B2G)
• Erfahrung im Umfeld von Investitionsgütern und/oder innerhalb der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind vorteilhaft
• Uneingeschränkte Reisebereitschaft im internationalen Umfeld
• Starke Networking-Fähigkeiten gepaart mit einer überzeugenden, durchsetzungsstarken Persönlichkeit und ausgeprägter Kundenorientierung

• 40-Stunden-Woche (plus 1 Std. Vorholzeit für Brückentage)
• Je nach Alter 5 – 6 Wochen Ferien
• Im Krankheitsfall 100% Lohnfortzahlung bis max. 730 Tage
• Branchengerechtes Gehalt (jährlicher externer Salärvergleich nach Funktion und Alter)
• Förderung von bedarfsgerechter Weiterbildung

Zuständiger Ansprechpartner: Michael Zmoos

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