Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d)

• Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen
• Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)
• Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung
• Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe
• Vorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und Budget
• Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat“-Reviews, „Blue Team“-Übungen und Strategieworkshops
• Einbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritimen Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld
• Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken
• Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams
• Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld
• Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 %
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

An unseren Standorten in Bremen (Vegesack) und Hamburg bieten wir Ihnen:

• 35-Stunden-Woche
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Sonderzahlungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Sportangebote
• 30 Tage Urlaub
• Willkommensveranstaltung
• Deutschlandticket für 37,75 Euro
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Firmenevents
• Mitarbeiterangebote
• Kostenloses Parken
• Mobiles Arbeiten
• Betriebliche Mitarbeiterberatung
• Jobrad
• Flexible Arbeitsmodelle

Zuständige/r Ansprechpartner/in: Lea Kuck

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